Dalam Dunia Perdagangan, Siapakah Yang Paling Cepat Meraih Untung? (In World Of Trade, Who is the fastest In Gaining Profit ?)


Promosi produk merupakan bagian penting dalam pemasaran sebuah produk selain harga, tempat menjual dan kualitas produk itu sendiri. Dalam kegiatan promosi tentunya tidak mudah untuk dilakukan, karena tentu ada saingan produk lainnya yang sejenis. Dalam produksi dan penjualan sebuah produk sudah pasti diharapkan agar mendapatkan keuntungan yang optimal dalam jangka waktu yang cepat. Discount adalah sebuah kata yang sering kita lihat di beberapa sales counter yang merupakan bagian sebuah strategy pemasaran sekaligus untuk mempromosikan sebuah produk.

Promotion on products is an important part in the marketing of a product in addition to price, place and the quality of the product itself. In the promotional activities is certainly not easy to do, because there are certainly similar rival products. In the production and sale of a product is definitely expected to get optimum benefit immediately in periods of time. Discount is a word that we often see in some of the sales counter, which is part of a marketing strategy as well as to promote a product.

discount1

Discount adalah sebuah wujud langsung dari penjual yang menawarkan insentif atau nilai lebih untuk suatu produk untuk memacu penjualan (sales force) baik kepada distributor atau konsumen langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera. Promosi penjualan yang baik yaitu apabila dalam promosi menggambarkan insentif-insentif yang banyak dan hadiah-hadiah sehingga membuat para pelanggan membeli barang-barang yang ditawarkan sesegera mungkin ketimbang nanti. Berbeda dengan iklan sebuah produk yang merupakan alat promosi jangka panjang untuk membentuk perilaku pasar terhadap suatu merk produk. Discount menghasilkan respons-respons yang lebih cepat dan terukur dalam penjualan daripada sebuah iklan.

Discount is a direct manifestation of sellers that offer incentives or more value to a product to spur sales (sales force) either to distributors or consumers directly with the overriding goal of creating sales immediately. Promotion of good sales is when the promotion describes many incentives and gifts that make customers ought to buy goods offered as soon as possible rather than later. In contrast to advertising a product that is a long-term promotional tool to shape market behavior towards a product brand. Discount generate responses faster and measurable in sales rather than an ad.

discount2

Potongan harga (diskon) merupakan pengurangan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli. Biasanya potongan harga ini diwujudkan dalam bentuk potongan tunai ataupun non tunai dan dimaksudkan untuk menarik konsumen untuk membeli. Terdapat tiga jenis diskon yang lazim ditemui dalam dunia perdagangan, yaitu diskon kuantitas, diskon musiman,  dan trade discount. Dan mungkin ada jenis-jenis diskon lainnya yang dilakukan seiring dengan perkembangan jaman.

Rebate (discount) is a reduction of price given by the seller to the buyer. Discounts are usually manifested in the form of cash or non-cash deduction and is intended to attract consumers to buy. There are three types of discounts prevalent in the world of trade, ie quantity discounts, seasonal discounts and trade discount. And there may be other types of discounts are conducted in line with the changing times.

Diskon Kuantitas
Merupakan potongan harga yang ditawarkan oleh penjual untuk mendorong konsumen agar bersedia membeli dalam jumlah yang lebih besar, atau bersedia memusatkan pembeliannya pada produk tersebut saja sehingga mampu meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan. Misalnya seorang pembeli membeli produk paling sedikit 10 unit, maka diberi potongan 5% dan kalau pembeliannya kurang dari 10 unit tidak mendapat potongan.

Quantity discounts
Discounts are offered by the seller to encourage consumers to be willing to buy in larger quantities, or are willing to concentrate their purchases on the product so as to increase overall sales volume. For example a purchaser to buy at least 10 units, then given a 5% discount, and if purchase less than 10 units will not get a discount.

Diskon Musiman
Merupakan potongan harga yang diberikan kepada pembeli untuk melakukan pembelian pada saat musim tertentu. Sebagai contoh, pembeli yang membeli jas hujan pada musim panas, akan memperoleh potongan sebesar 5%, 10%, dan 20%. Hari raya atau tahun baru juga merupakan saat yang tepat untuk menarik perhatian pembeli dengan metode pemberian discon harga.

Seasonal discounts
Discounts are given to buyers to make purchases during a particular season. For example, buyers who purchase a raincoat in the summer, will get a discount of 5%, 10% and 20%. Feast or new year is also a good time to attract buyers with the price discount delivery method.

Trade Discount
Disebut juga potongan fungsional, merupakan potongan harga yang ditawarkan pada pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran yang mereka lakukan. Jadi potongan dagang ini hanya diberikan kepada pembeli yang ikut memasarkan produknya. Mereka ini termasuk penyalur, baik pedagang besar maupun pengecer.

Trade Discount
Also called functional discounts, are discounts offered to the buyer for marketing functions that buyer will do. So this trademark discount is only given to buyers who come to join in marketing and promoting on products bought. They include distributors, both wholesalers and retailers.

Dari semua pemaparan diatas, lantas siapakah yang paling cepat dalam meraup keuntungan dalam penjualan sebuah produk?.

Sebuah ilustrasi alur penjualan sebuah produk sebagai berikut :

 Pabrik ——————————– Distributor ———————— Pengecer 

Pabrik melakukan produksi dan menyediakan mesin produksi dengan biaya-biaya yang dikeluarkannya, kemudian para distributor telah menyiapkan dana untuk memborong semua produk tersebut untuk dipasarkan kepada para pengecer. Sebuah pabrik yang berhasil apabila telah memiliki distributor yang ada di seluruh daerah pemasaran.

Distributor sebuah produk setelah mendapatkan otoritas sebagai pemasar tunggal dari sebuah pabrik, maka dengan leluasa mengumpulkan atau dicari oleh pengecer produk tersebut. Pengecer menyetorkan sejumlah uang untuk mendapatkan produk untuk dijual di beberapa tempat penjualan di sebuah daerah.

Pengecer sebagai ujung tombak sebuah pemasaran produk ke konsumen. Beraneka ragam bentuk sales counter dari supermarket sampai dengan pedagang kaki lima.

Dari segi metode pembayaran akan terjadi alur sebagai berikut:

Pabrik (Cash dari distributor /member)——–Distributor (Cash dan Non Cash dari pengecer)————Pengecer (cash dari pembeli)

Jadi siapakah yang paling cepat mendapatkan keuntungan, maka jawabannya adalah tergantung 4P yaitu Product, Place, Price dan Promotion. Tapi kadangkala ujung tombak sering menderita kerugian karena produk yang tidak laku tidak dapat dikembalikan lagi.

From all of the above presentation, then who is the fastest in gaining profit in the way on selling a product ?.

An illustration below is the flow chart of sales of a product as follows:

 Factory ——————————–Distributor ——————————– Retailer

Factory undertake the production by providing on production machines with all costs of issuance, then the distributor has set up a fund to buy all of products to be marketed to retailers. A successful manufacturer is when they have a lot of distributor in the whole area of ​​marketing.

Distributor of a product after gaining authority as the sole marketer of a product, then freely collect or searched by retailers of such products. Retailers deposit some money to get the product to be sold in several points of sale in an area.

Retailers as spearhead of marketing on product to the consumer. Diverse forms of sales counter ranged from supermarket to the streets vendor. 

In terms of payment methods will occur groove as follows:

Factory (Cash from the distributor / member) ——– Distributor (Cash and Non-Cash from retailers) ———— Retailers (cash from buyer)

So who is the fastest in gaining an advantage, then the answer is dependent on 4Ps, Products, Place, Price and Promotion. But sometimes the spearhead of marketing often suffer losses because the products are not sold can not be returned.

 

Article and Photos by Ketut Rudi (also from many sources)

Model : Yona Nggolut

Hosting Indonesia

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s